任正非“卸磨卖驴”

任正非“卸磨卖驴”

H3C的成立，不仅让华为得以享受3Com广泛的渠道和在欧美的知名度，增加了华为对外抗拒思科的砝码，同时，华为也学到了3Com的财务体系、渠道管理和法律平台等国际化管理方式，这对华为来说是难得的国际市场实战经验。另外，H3C的成立还间接缓冲了从华为出走的前副总裁李一男的港湾网络所带来的竞争压力。

不过，随着华为2005年在欧洲市场的层层推进，以及牵手西门子、北电在欧洲与北美展开合作，H3C的历史使命已经完成。此时华为也由于加快了对国际市场的开拓，面临资金捉襟见肘的难题。

而对3Com来说，目前H3C则是一张不可多得的“战略牌”。近年来，3Com业绩每况愈下，H3C的重要性却与日俱增。在中国市场，H3C在企业网产品的出货量已超过思科，成为渠道中第一品牌。海外市场特别是中国市场将是3Com的主要增长点，3Com对H3C自然“志在必得”。早在2005年11月，3Com公司就以2800万美元的价格从华为手里买走了合资公司2%的股权，以51%的股份一跃成为H3C绝对控股股东。