环球企业家：谷歌中国第二战_网易科技

环球企业家：谷歌中国第二战_网易科技

那就是与其他品牌产品的深化合作，像谷歌与金山共同将谷歌金山词霸免费一样。换句话说，如果谷歌不愿安静等待自己的产品团队打造出明星产品，它还有一个选择，就是利用找到拿些在中国市场上已经拥有一定品牌、但商业模式收到侵害的网络应用，以此丰满自己的产品线。

谷歌和金山的合作，早在2005年时就开始探讨。推动此事的郭去疾，曾参与过亚马逊收购卓越的交易，因此，与作为卓越的投资者的金山公司前CEO雷军算得上熟悉。双方最初的意向，也不过是最传统的思路：在金山的产品上安装谷歌的工具条。

但随着谈判逐渐深入，郭去疾看到自相矛盾的两点。一方面，数据显示，谷歌中国的翻译功能，流 量相当惊人，这意味着，中国人的好学心理让这样一款产品有很强的需求。但另一方面，大多数中国消费者并未养成购买正版软件的习惯，像金山词霸这种在中国市 场占有率极高的产品，多数时候是以盗版方式流传的。

这最终指向了一个想法：谷歌的广告模式效率不俗，它应该可以在长期实现金山词霸的赢利。那么，金山词霸与其和盗版进行艰苦的抗争，不如自己将它免费，换取更大的市场占有率。

与此类似的，是郭代表谷歌与巨鲸音乐网说服欧美各大唱片公司，将音乐以免费形式通过谷歌发行，同时用广告获取利润（详情请参阅本刊2008年9月上《军备竞赛》）。

某种意义上，作为谷歌中国最高层次的决策者之一，郭去疾用两年时间全程推进两款具体产品的诞 生，在其他跨国网络公司几乎是无法想象的。但这反而呈现出了中国网络业一直期待的谷歌本色——从其创始人到每一名工程师，所有人都可以根据自己的意愿去创 作一些他们相信可以改变游戏规则的产品——乍看来，谷歌金山词霸和音乐搜索都不是争夺市场份额的利器，但它们打开了将正版产品免费化的一条新路径。这无疑 是谷歌作为一家全球顶级创新公司最应该对中国产生的影响。

“如果一家公司国际化的全部 使命就是争夺市场份额，那它必定会走上穷途末路。它需要提供一些新的火种，或者告诉大家如何把鸡蛋立在桌子上”，郭去疾说，“而且，我一直比较相信，当你 有尊严的跟对手竞争，你最终会得到一个有尊严的对手，反之亦然。因为，当你的对手觉得可以一直向你学点什么的时候，它或许也就没有那么急切的消灭你了”。