华为往事（九）－－邳州开局 - 前华为人 - 前华为人独立群体博客

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万门机的第一个试验局选在邳州。这是华为的交换机第一次进城，安装在县级电信机房中。
在九十年代初，中国的电信网络非常不发达，只有有权有势的人才能在家中安装电话。为了发展电信网络，国家给电信部门一个优惠政策，可以向申请安装电话的用户收取5千元的初装费。这样，电信局拿着用户的钱以1－2千元/线的价格向交换机厂商购买交换机，而交换机厂商生产交换机的成本是1－2百元/线。因此对电信运营商和设备商来说，都有很大的利润空间。这正是华为得以发展的肥沃的土壤。