华为为何受益“冬天” - 李云杰的日志 - 网易博客

华为为何受益“冬天” - 李云杰的日志 - 网易博客

很多人会认为，华为在3G招标中脱颖而出，就是靠性价比，说白了就是价格低。比如，在去年8月份中国电信一期CDMA网络设备招标中以7亿元的超低报价，一举让自己在中国电信的市场份额由3%提升到29%，引起业界的争议，被认为华为是在低价圈地。不可否认，性价比是华为多年来征战市场的传统优势，但却不是唯一优势，而华为的核心优势在于执行力——可以说，价格和成本优势也是执行力的一种体现。据一位中国电信相关人士表示，选择华为主要是因为建设工期更有保障——现在国内三大运营商已经拉开3G争夺战，建网速度和工期对他们很重要。华为一直以来以“狼文化”著称的快速执行力已经在客户中树立了口碑。

而从业务布局上看，相比爱立信等主要竞争对手，华为业务线更广，这有利于抓住更多的市场机会，做大业务规模。在全球电信设备厂商中，只有华为和中兴通讯是三种3G制式“通吃”的厂商。



其次，华为拓展国际市场的优势更为突出。分析师们一致认为，全球经济疲软有利于华为在发达国家拓展市场，因为这些国家的电信运营商会变得更加关注价格。事实上，华为在这个电信业“冬天”在国际市场的核心区域——欧美市场获得了里程碑式的收获。最近，华为战胜爱立信，赢得了在挪威建设第四代移动网络的合同，以取代爱立信和诺基亚西门子所建设的旧网络。这桩交易是截至目前为止欧洲市场上规模最大的LTE交易。而今年3月份，华为赢得了美国有线电视提供商Cox的一份合约，将为其提供端到端的CDMA移动网络解决方案。这个单子的取得，对于华为突破美国市场来说是一个好迹象。由于来自西方同行的竞争以及涉及国家安全敏感性的问题，美国市场一直是华为难啃的“硬骨头”。在拿下Cox这份合同之前，华为在美国只与LeapWireless International Inc。做成了一单生意。



拓展海外市场，华为除了性价比这个明显优势外，在融资方面也更为有利。金融危机导致运营商融资环境恶化，运营商更倾向于选择能够提供融资条件的设备商。本轮金融危机对欧美银行影响巨大而对中国银行影响甚微，华为和中兴通讯均获得国家开发行提供的信贷支持。此外，据华为内部人士称，还有一些非洲国家金融机构可以给华为提供资金支持。