新邮通加速分食TD市场_通讯与电讯_科技时代_新浪网

新邮通加速分食TD市场_通讯与电讯_科技时代_新浪网

　新邮通这家通信业“黑马”再续传奇，在近日揭晓的中移动首批TD终端招标结果中，新邮通再次占据总份额的35%，遥遥领先其他竞争对手。此前，在2007年4月举行的TD-SCDMA系统设备招标会上，新邮通惊艳亮相。

　　在TD市场攻营拔寨，引起业界震惊的同时，新邮通这家通信业新贵对外却出奇地沉默，继续其神秘色彩。

　　“黑马”夺冠

　　备受关注的中国移动首次TD-SCDMA终端招标在春节前有了最终结果，并在2月5日、6日通知到中标企业。

　　6家率先获得TD手机入网许可证的企业中，新邮通成为最大的“黑马”，份额名列第一，排在前面4位的均为国产厂家，国产手机大获全胜。

　　其中，新邮通获得2.1万部的TD-SCDMA的终端订单联想和海信的合同额均为获得1.05万部中兴通讯“出人意料”地名列第四，仅为0.9万部三星和LG两家外资企业各中标4500部。

　　“三电咨询”的统计数据显示，新邮通的市场份额为35%，海信和联想均为17.5%，中兴为15%，LG和三星各为7.5%。

　　另外，中兴通讯获得1万部TD-SCDMA上网卡订单，大唐则获得5000部上网卡合同。如果加上上网卡在内，各企业的排名则是，新邮通仍为第一名，获得2.1万部的中标数量和28%的份额；中兴通讯总共1.9万部1万上网卡加9000部手机　，列第二名，市场份额25.33%；联想和海信，同样中标1.05万部手机，同样占有14%的市场份额。三星和LG电子，同样中标4500部，份额为6%。

　　“黑马”依然神秘

　　新邮通虽然在TD市场攻营拔寨，让业界对于这匹“黑马”特别关注，但社会甚至在通信业界，对新邮通却知之甚少。

　　新邮通全称是广州市新邮通信设备有限公司，据已有的公开资料显示，广州市新邮通信设备有限公司成立于2005年1月，注册资金3亿元人民币，是一家新兴的、集移动通信等信息技术产品研发、生产制造、销售及售后服务为一体的民营高科技型企业。

　　致力于TD-SCDMA设备的研究开发，在广州的生产基地已经建成了一条现代化TD-SCDMA生产线，具备年产6000台基站的生产能力，以及配套的RNC、核心网等设备生产能力。新邮通公司正在沈阳新建的TD终端生产厂目前一切进展顺利，预计将于9月份顺利投产。

　　其在无线设备领域于2005年中期以OEM大唐无线设备的方式，与大唐结成战略合作伙伴关系，因此被外界称为“大唐”系。并在当年，公司正式加入TD-SCDMA产业联盟。

　　虽然已为业界关注，但新邮通依然保持神秘色彩。在其官方网站的新闻中心一栏，记者看到的是一系列信息产业的“官方”新闻，却不是新邮通此次勇夺“桂冠”。

　　“黑马”实力不可小觑

　　新邮通这匹“黑马”何以能异军突起？沈北招商部门有关人士透露，此前，中国移动在秦皇岛对全部竞标产品进行了全面测试，新邮通的各项指标均名列前茅，综合评分排在第一位。

　　新邮通不仅与大唐结成战略合作伙伴关系，加入TD-SCDMA产业联盟，其本身的研发实力也不容忽视。成立的第二年，新邮通就成立自己的中央研究机构——新邮通北京研发中心。北京研发中心定位为公司核心研发机构。其主要职能有：实现专业化的研发与技术管理，合理配置公司研发资源，掌握关键产业的关键技术。

　　另有业内人士透露，新邮通的前身是邮电工业总公司下面的524厂，不过这则消息目前还未得到权威印证。

　　新邮通除了在研发上的潜力，其江湖实力同样不可小视。在2007年4月举行的TD-SCDMA系统设备招标会上，新邮通拿下了5.61%的份额。正是由于新邮通，大唐系的份额才冲高到近40%，同样是由于新邮通，大唐系才拿下了市场地位和北京一样重要的战略要地——广州。

　　随着TD正式商用，已经初试锋芒的新邮通是否会分得更大蛋糕，业界都在注视。
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http://it.people.com.cn/GB/1068/42905/5781948.html

　突然冒出的新邮通帮大唐系夺得大单

　　与中兴的低价策略相比，大唐系在TD招标中能落个盆满，则得益于突然冒出来的“新邮通”公司。

　　不要说外界，即使在通信业内，知道新邮通这家公司的也少之又少。一个名不见经传的企业是什么来历？让它比肩中兴、大唐，挤上了TD这辆快车？

　　新邮通官方网站的信息显示，新邮通成立于2005年初，于2005年中期以OEM大唐无线设备的方式，与大唐结成战略合作伙伴关系。此次中移动招标中，新邮通拿下了5.61％的份额。正是由于新邮通，大唐系的份额才冲高到近40％，同样是由于新邮通，大唐系才拿下了市场地位和北京一样重要的战略要地―― 广州。这对于大唐此次投标取得优势具有决定性意义。

　　“新邮通和广州邮通有着密切的关系，虽然成立时间不长，但是有相当硬的背景。可以说大唐是通过新邮通的关系，最终拿下广州这个重镇。广州一地之得失，对于中兴这样的大赢家，也是不能忽视的。所以整个ＴＤ蛋糕的争夺，很多时候不仅仅是企业科研实力和商用经验的问题，还有策略在里头。还有政府出于制衡或者扩充产业链等原因，充当媒人进行“拉郎配”，这是推动民族产业健康发展和迅速壮大，所不可缺少的。一知情人士在接受《IT时代周刊》记者采访时称，“在最初报出的方案中，中兴份额远超过50％，占绝对优势，这对于整个产业发展不利，所以才会上报发改委，由政府部门进行抉择。可以说这个份额的划分是遵循各企业优劣的原则，通盘考虑的结果。这显然是一个平衡的考虑，而新邮通是平衡产业链利益的一个例子。”

　　鼎桥受累于合资公司

　　与中兴、大唐相比，鼎桥则没落了很多。在公司成立2周年的庆典上， 担任CEO职位的孟乐信誓旦旦地表示，鼎桥在这次TD招标中有望得到50％的份额，但最后只有13％，这个玩笑开得多少有些残酷。

　　“我只记得那几天像个陀螺一样转来转去，不停地找人，不停地修改标书，整夜整夜地熬，最终还是这样的结果。”一位鼎桥参与此次竞标的相关人员告诉《IT 时代周刊》记者。在记者面前，这位因操作招标事宜而紧张忙碌的负责人面色苍白，看上去极度倦怠。“这次投标，鼎桥可以说手忙脚乱。本来中移动这次招标给的时间比较紧张，而鼎桥公司中，由于诺基亚西门子没有完全授权给鼎桥，并且作为合资公司，关于投标的问题都要在华为和诺基亚西门子两个母公司之间来回沟通，过程冗长繁琐，很多问题都没能得到很理想的沟通，最后就匆忙参加了竞标，鼎桥的报价要比中兴高出很多，这直接决定了鼎桥的失利。”

　　不仅是沟通，更是由于源于欧洲的不同经营理念和企业文化带来了这个结果。诺基亚西门子等跨国企业在报价时一定是成本加上事先设想的利润，完全不会接受中国通信企业所惯用的通过前期降低利润换取后期更大市场的做法。再往前追溯，也许失败在合资公司创立之时已经注定。起初西门子和华为组成合资公司，也是迫于当时处境的无奈之举：西门子一直致力的TD标准在欧洲市场落败，不得已转战中国市场，而华为并不看好TD，反而豪赌WCDMA。在这种情况下，最后经过政府部门的撮合，2005年3月，鼎桥才在北京挂牌成立，西门子与华为分别持有51％和49％的股份，公司总投入超过1亿美元。由于各种原因，双方对于研发力量的投入相当保守，同时，不同的企业文化让所有人都无所适从。 “在之前的几次实验中，鼎桥的技术水平较之其它厂商，有很大的差距。在几个城市的测试中，鼎桥的技术参数能占优势的不足10％。”知情人士透露。

　　现在，受招标结果的影响，鼎桥内部，原本不稳定的军心显得更加涣散。同时，前一段时间，西门子已将其在鼎桥的股份转移至诺基亚西门子公司，这也意味着，鼎桥的合资方将变成诺西和华为，这让华为面临的处境更加复杂。

　　但华为不会放弃这么庞大的市场。“至于将来如何处理鼎桥还没有说法，但是华为现在已经单方面开始在无线接入方面加大投入。”华为内部人士这样告诉《IT时代周刊》。

　　“华为如果自己做，招标的结果绝对不会是这样”，这样的话几乎在记者接触到的所有受访者包括竞争对手那里，都得到了一致认同。

　　如果华为发力，以其研发能力，追赶中兴并不困难，二者将在国内市场展开势均力敌的火拼，但现在后悔已经晚了！